ผมจะมาแชร์ต่อว่าทำไม ผมวางแผน
ไม่เกิน 10 Postก็สามารถสร้าง
ขายได้ ในหลายคอร์ส
คุณต้องเข้าใจ กลุ่มลูกค้า 3 ประเภท
และการทำคอนเทนต์ให้เหมาะ
แล้วเดี๋ยวจะหยิบแก่นสามตัวในวันนี้
วางแผนให้ดูครับผม
บทความเมื่อวานแชร์ แก่นที่สำคัญมากๆ
ว่าเพราะอะไรคนถึงไม่ซื้อคอร์ส ทั้งที่ถูกและ
จัดโปรโมชั่นไปแล้ว
สิ่งสำคัญมากๆคือ คอร์สคุณต้องเป็น
โอกาสใหม่ให้กับกลุ่มเป้าหมาย
และแม้ว่าจะเป็นตลาดที่การแข่งขันสูง
หากคุณเข้าใจเรื่องนี้คุณก็หาช่องว่าง
และสร้างโอกาสใหม่ได้เสมอ
วันนี้ ผมจะมาแชร์ต่อว่า
ทำไมผมวางแผนไม่เกิน 10 Post
ก็สามารถสร้าง ขายได้ ในหลายคอร์ส คุณต้องเข้าใจ
กลุ่มลูกค้า 3 ประเภทและการทำคอนเทนต์ให้เหมาะ
แล้วเดี๋ยวจะหยิบ แก่น สามตัวที่เล่าเมื่อวาน
วางแผนให้ดูครับผม
พร้อมแล้ว ไปลุยกันเลยครับ
###################
ผมเคยพยายามตามหาสูตรลัพธ์
สูตรลัดในการเขียน ว่ามีอะไรที่ผมต้องรู้
เพื่อให้สามารถเขียนบทความ
หรือเขียนหน้าขายได้ยอดขายสูงๆ
พยายามอ่าน และเรียนเยอะมาก
เพราะผมมีเทคนิค ในการยิงแอด
ที่เรียกว่ามั่นใจมากๆ ในการขายคอร์ส
หรือสินค้า Expert มากๆ
แต่หลายครั้งผมพบว่าต่อให้ยิงแอดได้แม่นยำแค่ไหน
ยอดขายก็ยังแก่วงมากๆ อยู่ดีครับ
จนผมได้มาอ่านบทความต่างประเทศ (Russell Branson)
ที่เค้าแบ่งกลุ่มลูกค้าเป็น 3 ประเภท Cold / Warm / Hot
และอีกหลายๆคนแก่นคือ ต้องแยกกลุ่มลูกค้าให้ชุดเจน
และการสื่อสารกับลูกค้า ต้องถูกจังหวะ
หลังจากผมเข้าใจเรื่องนี้
ผมก็ ลองเอาไปประยุกต์ใช้ทันที
ผมเอามาวางแผน คอนเทนต์ใหม่
มันทำให้รู้เลยว่าก่อนหน้าที่
เราทำคอนเทนต์เยอะๆมันไม่มีแก่น
ทำให้ ยอดไม่ได้ อย่างที่ตั้งเป้า
หลายๆครั้งเรายิงแอดขายเลย
ทั้งที่คนอ่าน หรือ คนฟัง ยังไม่เชื่อในโอกาสใหม่
ที่นำเสนอก็เลยทำให้ ยอดขายไม่เยอะ
ไม่ว่าผมจะยิงแอดหลอนแค่ไหน
คือ 1 คนจะเห็นแอดนับ 10 ครั้ง
แต่ยอดขายก็ยังไม่เยอะอยู่ดี
แต่พอจัดกลุ่มคอนเทนต์ตามประเภทคนปุ๊บ
ยอดพุ่งทันทีเลยครับและภายในไม่เกิน 6 เดือน
บางคอร์สสามารถทำยอดหลักล้านได้เลย
ผมจะเล่าให้ฟังครับว่า
กลุ่มลูกค้า 3 แบบเป็นอย่างไร
โดยที่ผมจะวาดรูปเทียบจากความเข้าใจตัวเองเสริมให้ด้วย
เพราะว่าก่อนหน้านี้พยายามแชร์ให้หลายคนฟัง
ก็ยังสับสนมากๆอยู่ดี เริ่มกันที่ดูรูปนี้ครับ
เป็นรูปคนหน้าเศร้าที่ยืนฝั่งหนึ่งของเหว
อยากที่จะเดินไปอีกฝั่งทางด้านขวา
ที่เป็นเหมือน เส้นชัย หรือ แทนสวรรค์สำหรับเค้า
โดยอุปสรรค ปัญหา ก็เปรียบเสมือน
เหวตรงหน้าที่เค้าอยากจะก้าวเดินข้ามไปให้ได้
แต่เค้าตอนนี้เต็มไปด้วยความสับสน
และอยากจะให้มี คนมาช่วย
เหมือนคนฝั่งเส้นชัย ด้านขวา
คือฮีโร่ของเค้า ที่จะช่วยพาเค้าเดินข้าม
ผ่านอุปสรรคนี้ไปหน่อยได้มั้ย
ช่วยบอกวิธีที่จะข้ามเหวตรงหน้านี้หน่อย (สะพาน)
และการที่จะเดินข้ามสะพาน
เค้าก็มีความลังเล สงสัย สับสนไปหมด
กลุ่ม 1 เรียกว่า Cold เทียบเหมือนกับ น้ำเย็น ผมวาดรูปเทียบให้ใหม่
เป็นเหมือนคนที่ หน้าเศร้า เจออุปสรรค มีปัญหา
เหมือนยืนอยู่อีกฟากหนึ่งของเหว
ไม่รู้จะทำอย่างไร ให้ไปถึงผลลัพธ์อีกฝั่ง
เหมือนที่คนสำเร็จ คนที่เค้าทำได้
คนเหล่านี้ อาจจะไม่รู้ด้วยซ้ำว่าอะไรคือ
สิ่งที่จะช่วยเค้าได้ เค้ารู้อย่างเดียว
เค้าอยากแก้ปัญหาให้ได้ อยากเดินผ่านเหวนี้ไป
อยู่ฝั่งเส้นชัย (ธง) เหมือนคนอื่นๆ
ยกตัวอย่างเช่นตอนนี้มีหนี้ โดนทวงทุกวัน
ต้องทำอะไรถึงจะหารายได้ โดยที่ลงทุนน้อยที่สุด
ธงคือ อยากได้รายได้เพิ่มหลักหมื่นต่อเดือน
วิธีสื่อสารกับคน กลุ่ม 1 คือ ไม่ใช่ลดราคา จัดโปร
เน้นยิงแอดหนักๆ อย่างที่ผมเคยเข้าใจผิดและเสียเงิน
เสียโอกาสไปเยอะมาก
แต่ต้องเป็นทำให้คนกลุ่ม 1 เห็นโอกาสใหม่
เหมือนกับเชื่อว่าสะพานเดิมๆที่เคยข้ามมาไม่ได้ผล
แต่ครั้งนี้เป็นสะพานใหม่ที่เค้าไม่เคยได้ยิน
มันก็น่าที่จะลองเดินตามดู เพื่อมาสู่อีกด้าน
ที่เป็น เส้นชัย (เกาะสวรรค์)
บทความของผม ตัวอย่างเช่น
วิธีสร้างรายได้เพิ่มหลักหมื่นที่เริ่มต้นได้แม้จะติดลบ
ไม่มีงานทำ และใช้เงินลงทุนน้อยมาก
กลุ่ม 2 คือ ระดับ warm เหมือนน้ำอุ่น
เมื่อคนกลุ่ม 1 เริ่มสนใจในโอกาสใหม่ที่คุณนำเสนอ
แต่ตัวเค้าจะเต็มไปด้วยความสงสัย
มันจริงเหรอ? เค้าจะทำได้เหรอ?
จำข้อจำกัด ที่ผมเล่าในบทความที่แล้วได้มั้ยครับ
ทั้งสามข้อคือ สิ่งที่คุณจำเป็นจะต้องตอบให้เคลีย
เพื่อให้คนกลุ่ม 2 มั่นใจ
1.มั่นใจในโอกาสใหม่ ว่านี่ไม่เหมือนสะพานอื่นๆ
โอกาสก้าวข้ามได้มาอยู่เกาะสวรรค์มันสูงมากๆ
2.มั่นใจว่าเค้าจะเชื่อคุณได้ คุณเคยยืนอยู่ฝั่งเดียวกับเค้ามั้ย
เค้าใจความรู้สึกความกลัวของเค้าหรือเปล่า
3.มั่นใจในตัวเองว่าไม่มีอะไรหยุดเค้าได้
หากเค้าเดินก้าวข้ามสะพานนี้มา
และมีโอกาสที่เค้าจะกล้าที่จะก้าวข้ามเหว
ที่อยู่ตรงหน้า หากคุณมอบสะพานให้
เค้าตัวอย่างบทความที่จะใช้สื่อสารกับคนกลุ่มนี้เช่น
แชร์ประสบการณ์ที่ผม
เริ่มต้นจากหนี้ 1 ล้าน มาสู่
รายได้ 10 ล้าน ด้วยการทำคอร์สออนไลน์
กลุ่ม 3 คือ ระดับ Hot เหมือนน้ำร้อน
เมื่อคนกลุ่ม 2 หมดความลังเล สงสัย ในโอกาสใหม่
ที่คุณนำเสนอ เค้าเชื่อในตัวคุณ เค้าเชื่อในตัวเอง
และเค้าพร้อมที่จะก้าวข้ามเหว ที่อยู่ตรงหน้า
มาอยู่ในดินแดนเกาะสวรรค์ด้านเดียวกับคุณจังหวะนี้
คุณก็สามารถที่จะนำเสนอโอกาสใหม่หรือสะพาน
ว่าคุณจะช่วยเค้า ให้เดินมาอยู่เกาะสวรรค์
เหมือนที่คุณทำได้
สะพาน 4 ก็คือคอร์สของคุณนั่นเองครับ
ขอแค่คุณก้าวทีละ step by step
การขายควรเกิดขึ้นในจังหวะนี้
ในจังหวะที่เค้าพร้อม และรอคอย โอกาสที่คุณนำเสนอ
ทำให้คุณไม่จำเป็นต้อง อยู่ในสงครามราคาแม้ว่า
คุณจะเป็นหน้าใหม่ เพิ่งเปิดเพจ และ ไม่แสดงเคสเลยซักเคส
หวังว่าบทความนี้ จะช่วยให้เพื่อนๆปลดล็อค
และมีไอเดียในการวางแผนคอนเทนต์มากขึ้นนะครับ
เห็นความเป็นไปได้มั้ยครับว่ามันไม่จำเป็นต้องทำโพสเยอะเลย
ถ้าหากคุณเข้าใจกลุ่มลูกค้า 3 ประเภทนี่คือแก่นที่ผมใช้มาตลอด
หลังจากที่ผมเข้าใจ ผมใช้ได้ผลลัพธ์ดีมากๆ
เอาไปแชร์ให้ นักเรียน หรือ คนที่อยากทำคอร์สหลายๆ คนใช้
มันก็ได้ผลลัพธ์ Happy กันทุกคน
แต่เพื่อให้เข้าใจและ เห็นภาพมากขึ้น
บทความต่อไปผมจะมา เล่าตัวอย่าง จริงให้ฟัง
การประยุกต์ใช้เคส จริง และเอาความรู้
บทความ 1 และบทความ 2 วันนี้มาผสมให้ดูครับ
คลิกดูบทความต่อไปได้เลยครับ
อุ้ย :)
Expert Fastlane