ตัวอย่าง Mini Workshopเก็บตัง ที่ทำเงินหลักแสน+ แม้ว่า จะพึ่งเปิดตัว และไม่ชอบ Hardsell
พอผมได้เริ่มทำ mini workshop
ในเคสสอนภาษาอังกฤษ
ผมเลยมีความมั่นใจขึ้นมากๆ
ผมเลยมีไอเดียว่าสถาบันสอนภาษา
จะมีการสอนตอนเย็นๆ ถึงสองทุ่ม
แต่ช่วงกลางวัน เป็นช่วงที่ห้องเรียนว่าง
ผมเลยอยากจะลองทำ Mini Workshop
ของตัวเองจริงๆเป็นครั้งแรก
โดยผมก็มานั่งคิดว่า
ผมจะจัด Mini Workshop เรื่องอะไรดี
แล้วจะขายอะไรตอนท้ายดี
โจทย์คือผมจะไม่จัด ฟรี
แต่จะเก็บเงินเล็กน้อย ไม่เกิน 1000 บาท
จำได้มั้ยครับที่ผมบอกว่า
ผมทำงานประจำเป็นเบื้องหลัง
กลยุทธ์ออนไลน์ ที่เชี่ยวชาญเรื่อง
การมองหากลยุทธ์การตลาด
เพื่อช่วยให้ธุรกิจได้ยอดเพิ่ม
ด้วย Google Analytics
และมีการทำโฆษณา Google Ads
และ Facebook Ads ให้ลูกค้าพร้อมกับ
วิเคราะห์ผลให้เลยว่า
ลงทุนที่ไหน คุ้มค่าที่สุด
ลงทุนที่ไหน ไม่คุ้ม
เปลี่ยนข้อมูลพฤติกรรมคนเข้าเว็บ
ให้เป็นโอกาสใหม่ๆ ตอนนั้นผมอ่านเคส
เกี่ยวกับ Google Analytics เยอะมากๆ
จากต่างประเทศและรู้ว่าเรื่องนี้เป็นประโยชน์สุดๆ
กับเจ้าของธุรกิจที่ทำออนไลน์แต่
น้อยคนมากที่จะรู้เรื่องนี้
เพราะยุคนั้นแทบไม่มีใครพูดถึงเลย
แถมการยิงแอดยังง่ายๆอยู่เลย
ไม่มีใครอยากทำอะไร ให้ยุ่งยาก
แต่ผมมั่นใจมากๆว่าหากเจ้าของกิจการ
ได้รู้จัก Google Analytics เหมือนที่ผมรู้จัก
เค้าจะอยากทำ ผมเลยวางแผน Consult
การตลาดด้วย Analytics ขึ้นมา
แต่ถ้าผมเอาเรื่องนี้มาทำ Mini Workshop
น่าจะไม่มีคนสนใจแน่ๆ หรือถ้ามีก็คงน้อยมากๆ
ผมเลยมานั่ง research ว่า
คนสนใจเรื่องอะไรกัน
มีปัญหาเรื่องอะไรกัน
อยากรู้เรื่องอะไรกัน
ก็มาพบว่าคนสนใจอยากยิง Facebook Ads เป็น
แต่เลือก Interest หรือความสนใจไม่เป็น
ตอนนั้น ผมทำFacebook Ads
ให้ลูกค้าหลายรายมาก
และศึกษาเรื่องนี้มาเยอะมาก
ก็เลยได้ไอเดียทำ Mini Workshop
สอนเจ้าของกิจการ หา Interest facebook เลยครับ
เนื่องจาก ผมสอนช่วงกลางวัน
กลุ่มเป้าหมายเลย เป็นเจ้าของกิจการ
ที่อยากเรียนรู้เรื่องนี้
ผมไม่ได้สอนยิงแอด
ไม่ได้สอนเขียนแอด
ไม่ได้สอนทำแอดนะครับ
ผมสอนแค่ หา Interest เท่านั้น
ถ้าใครเคยยิงแอดจะรู้เลยว่า
มันเป็นส่วนเดียวแค่นั้นเอง
สมมติการยิงแอดทั้งหมดมี 10 ส่วน
ผมสอนแค่ส่วนเดียวเท่านั้น
แต่มันเป็นส่วนเดียวที่
กลุ่มเป้าหมายในฝันผมอยากรู้มากๆ
และแทบไม่มีคนสอน
มาดูการวางแผน 3 ขั้นตอน กันครับ
ก็เลยได้ไอเดียทำ Mini Workshop
สอนเจ้าของกิจการ หา Interest facebook เลยครับ
เนื่องจาก ผมสอนช่วงกลางวัน
กลุ่มเป้าหมายเลย เป็นเจ้าของกิจการ
ที่อยากเรียนรู้เรื่องนี้
ผมไม่ได้สอนยิงแอด
ไม่ได้สอนเขียนแอด
ไม่ได้สอนทำแอดนะครับ
ผมสอนแค่ หา Interest เท่านั้น
ถ้าใครเคยยิงแอดจะรู้เลยว่า
มันเป็นส่วนเดียวแค่นั้นเอง
สมมติการยิงแอดทั้งหมดมี 10 ส่วน
ผมสอนแค่ส่วนเดียวเท่านั้น
แต่มันเป็นส่วนเดียวที่
กลุ่มเป้าหมายในฝันผมอยากรู้มากๆ
และแทบไม่มีคนสอน
มาดูการวางแผน 3 ขั้นตอน กันครับ
(1) ขั้นตอนการ โปรโมท
ก็ทำ โพสง่ายๆ เลยครับ
พอมีหัวข้อที่ชัดเจนแตกต่าง
โดดเด่น ตอบโจทย์
ผมก็เปิดเพจใหม่เลย ทำโพสไป 3-4 Post
โดยไม่ออกหน้าเลยเป็นแค่ Slide powerpoint
กับเสียงพูดครับ
ตอนนั้นผมใช้ camtasia studio อัด
แบ่งปันเทคนิค การทำ Facebook Ads
ในฐานะที่เป็น คนวางกลยุทธ์ให้ธุรกิจจริงๆ
แล้วก็ทำรูปและทำการโปรโมท
ด้วย Facebook Ads เลยครับ
เลือกเฉพาะคนที่อยู่กรุงเทพ
เพราะตอนนั้นผมจัดเป็น Mini Workshop สด
ที่สถาบัน ของผม ซึ่งอยู่ติด BTS เลย
(2) ผมแนะนำMini Workshop ราคาไม่เกิน 1000
ตอนนั้นตั้งไว้ 990 บาท
Mini Workshop 3 ชั่วโมง
สำหรับคนที่สนใจให้ทัก inbox
มาจองได้เลย
ผมรับจำนวน จำกัด 10 ท่านต่อรอบเท่านั้น
และบอกชัดเจนว่ารับเฉพาะ เจ้าของธุรกิจ
พร้อมทั้งเลือกช่วงเรียนเป็นช่วงบ่ายวันธรรมดา
เพื่อให้ได้เจ้าของธุรกิจที่เป็นกลุ่มลูกค้าในฝันจริงๆ
คนสนใจเยอะมากๆ แถมราคาก็ไม่ได้ตัดสินใจยาก
เมื่อเทียบกับถ้าเค้าสามารถ
เลือกกลุ่มเป้าหมาย Facebook ได้แม่น
ผมก็ได้คนเต็มทุกรอบที่จัด
โดยไม่ต้องทำอะไรซับซ้อน
และทุกรอบผมได้กำไรจาก Mini Workshop 990 ทุกครั้ง
หลังหักค่าใช้จ่ายค่าแอด
ค่าสถานที่ผมก็แบ่งให้เพื่อน
เหมือนกับผมพูดทุกรอบ
ก็จะได้เงินค่าพูดรายชั่วโมง
(3) การจัด Mini Workshop เนื่องจากจัดสด
และเก็บเงิน ก็ไม่เคยมีคน เบี้ยวเลยครับ
มีคนเคยถามผมว่า อัดเป็นวีดีโอได้มั้ย
ไม่อยากจัดสดผมแนะนำว่า
ก็ทำได้แต่คุณต้องยอมรับว่า
จะมีคนไม่เปิดดูเยอะ คุณเคยมั้ยครับ
ที่ซื้อคอร์สราคาไม่เกินพัน
แล้วยังไม่เคยเปิดดู หรือเปิดดูแต่เปิดไม่จบ
จากประสบการณ์ที่ผมทดสอบมา
การจัดสดคนสนใจ มาร่วมเยอะมากกว่าครับ
แม้ว่าจะเป็นการจัดสด ผ่าน Zoom
ในยุคปัจจุบันก็ตาม
ในเวลาประมาน 3 ชั่วโมง
ผมได้พูดแชร์ เทคนิค และเคล็ดลับที่ผมใช้
ในการเลือก กลุ่มเป้าหมาย หรือ Interest
Facebook หมดเปลือก
สร้าง Trust และเปิดใจ สร้างความเชื่อ
ให้กับคนฟังตั้งแต่ครั้งแรกที่เจอกัน
มันเลยทำให้ ได้รับความไว้ใจได้ง่าย
และเร็วมากๆครับ
เมื่อจบ 3 ชั่วโมง ก็เท่ากับว่า
ผมได้ส่งมอบ เนื้อหา
ตามสิ่งที่สัญญาไว้เรียบร้อย
แต่ผมขออนุญาตว่า
ถ้าผมจะแชร์ เทคนิคที่
เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ไม่รู้
และทำให้พลาดโอกาสทำเงิน
หรือเสียเงินไปเยอะมากๆ
ทุกคนอยากฟังมั้ย
เชื่อมั้ยครับ ไม่มีใครลุกกลับเลย
ทุกคนยินดี เต็มใจ เพราะมันรู้สึกคุ้มมาก
เพราะได้ข้อมูล เกินกว่าที่สัญญา
มันเลยทำให้ผมไม่ได้รู้สึก HardSell (เห็นด้วยมั้ยครับ)
ผมเล่าว่า การยิงแอด เป็นเพียงฟันเฟืองตัวเดียว
ที่ผมใช้วางกลยุทธ์การตลาดให้ลูกค้า
มันยังมีอีกหลายส่วนที่คุณไม่รู้
และผมขอเล่าให้ฟัง ในเวลา 30 นาที
รวมถึง ผมได้พูดถึง Google Analytics
ที่ไม่ค่อยมีคนได้ใช้ ให้ฟังด้วย
ทำให้หลายคนได้ฟังโอกาสใหม่ๆ
ที่เค้าไม่เคยรู้ ได้รู้ว่า
เค้ามีโอกาสทำเงินมากขึ้น
มีโอกาสประหยัดเงินค่าแอดได้
มีโอกาสทำธุรกิจได้ง่ายขึ้นสะดวกขึ้น
หากใช้ สิ่งที่ผมแชร์ไป
พอถึงตอนท้าย ผมก็ขออนุญาตแนะนำ
คอร์ส Consult ของผม หากใครสนใจ
ก็สามารถอยู่คุยกันต่อได้
โดยไม่ต้อง Hardsell
และผมก็สามารถปิดการขายได้ทุกรอบ
ที่ทำ Mini Workshop เลยครับ
ดังนั้น ถ้ามาสรุป Flow กัน
จริงๆผมทำ Mini Workshop
ราคา 990 x10
ก็จะได้กำไรนิดหน่อย
เหมือนพูดได้ค่าตัว
และได้ลูกค้าที่สนใจจริงๆตอนท้ายทุกรอบ
โดยไม่เสียเงินโฆษณาซักบาท
ก่อนจบซีรี่ย์ ผมอยากจะแบ่งปัน
ข้อจำกัดต่างๆ ที่ผมก็เคยกังวล
ให้คุณฟังดังนี้
#หากคุณคิดว่า ยังไม่เก่งมาก
จริงๆแล้วคุณแค่สอนสิ่งที่คุณมั่นใจกว่าลูกค้า
แม้ว่าจะเป็นเพียง 1 ใน 10 ส่วนเหมือนที่ผมทำ
ก็สามารถเริ่มได้แล้ว
#ไม่กล้าขาย กลัวโดนว่าจัด Mini workshop มาหลอกขาย
จริงๆแล้ว คุณต้องให้ตามสัญญาให้จบ + ของแถม
จะทำให้ลูกค้ารู้สึกได้เกินคุ้ม เชื่อมั้ยครับ
ทุกรอบผมขอ คำชมให้ลูกค้าอัดวีดีโอได้ด้วย
#ทำตลาดไม่เป็น
จริงๆ แล้วคุณต้องฝึกมองโอกาสใหม่ๆ
ปัญหาที่ลูกค้ายังสงสัย
แล้วฝึกยิงแอดง่ายๆ
คุณก็จะขาย Mini Workshop
ได้แล้วครับ
ผมหวังว่า ซีรี่ โมเดล Mini Workshop
จะช่วยให้คนที่เคยมีปัญหาเหมือนผม
เห็นความเป็นไปได้เพิ่มขึ้นนะครับ
สุดท้ายหากคุณสนใจ อยากทำ Mini Workshop
แต่ยังไม่มั่นใจ ข้อเสนอเฉพาะคนที่อ่านมาถึงตรงนี้
:ผมจะมี Workshop จับมือทำ ที่จะพาคุณ
คิดไอเดีย Mini Workshop ที่น่าสนใจ
และคิด Upsell ที่จะขายหลัง Mini Workshop
พร้อมวิธีโปรโมทให้ ให้คนอยากเข้าร่วม Workshop กับคุณ
คลิกดูรายละเอียดได้เลยครับ