แกะรอย Model ทำเงินหลักแสน ด้วยการทำ Mini Workshop แม้ว่า คุณจะพึ่งเปิดตัว และไม่ชอบ Hardsell
ผมเปลี่ยนจากเคยเป็นคนคิดเยอะ
กลัว กังวล เน้นเรียน อย่างเดียว
ลงมือทำน้อยมากๆ
เพราะเห็นความเป็นไปได้
จาก Mini Workshop ครั้งแรก
และผมค้นพบว่าการจ่ายเงิน
ซื้อแฟนไชส์ครั้งนี้
ถ้าเทียบก็เป็นคอร์สสอนธุรกิจที่แพงที่สุด
แต่มันทำให้ผมลงมือทำทั้งๆที่กลัวได้
เพราะว่าเราจ่ายตังไปเป็นแสน
ถึงแม้เพื่อนจะลงทุน แต่เราก็มีส่วนร่วมไปแล้ว
ยังไงเราก็ต้องคืนเงินเค้า 555+
ผมเอาสิ่งที่ผมเห็นใน mini workshop
วันเปิดสถานบัน แกะ มาสรุปเป็น Flow ให้ครับ
การทำ Mini Workshop นั้น
คุณสามารถทำได้ ทั้งที่พึ่งเปิดเพจเลยก็ได้
แม้ว่าจะไม่มีโพสซักโพสในเพจเลย
คุณแค่ต้องเขียนโพสเชิญชวนมา Mini Workshop
เพียงแค่ 1 Post เท่านั้น
สิ่งที่เขียน ต้องน่าสนใจ น่าน่าดึงดูด
แก้ปัญหาได้ตรงจุด สร้างผลลัพธ์ที่ชัดเจนบางอย่าง
หรือ แตกต่างจากคำโฆษณาโดยทั่วๆไป
ที่คนส่วนใหญ่เคยเห็นกัน
เรื่องการเขียนให้ดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย
ผมเรียกมันว่า Hook เป็นเรื่องที่ต้องฝึก
ผมฝึกนานมากๆ อ่านทั้งหนังสือ
และคอร์สต่างประเทศ
แต่ก็คุ้มสุดๆครับ
ลองเอาคำนี้ไปค้นหา Google ได้ครับ
เทคนิคหนึ่งที่ผมอยากแชร์
ให้คิดภาพคุณเคยเดินเข้าร้านหนังสือ
แล้วเจอชื่อหนังสือซักเล่มแล้วอยากซื้อทันที
แม้ว่าไม่ได้เปิดด้านในเลยมั้ยครับ
การคิดโพส จะประมานนั้นเลยครับ
ยกตัวอย่างเช่นผมซื้อหนังสือ
ชื่อ ขายดีเพราะขึ้นราคา
ศิลปะการตั้งราคาแบนสวนกระแส
ยิ่งขายแพง คนยิ่งอยากซื้อ
เพียงเพราะน่าปกมันโดนใจเลยครับ
ทั้งแก้ปัญหาได้ และผมก็อยากได้ผลลัพธ์
ตามชื่อเลยครับ
Credit : welearnbook.com
ถึงเวลาวันที่จัด Mini Workshop ก็คือ
การพูดต่อหน้าคน กลุ่มเล็กๆที่สามารถโฟกัส
ทุกคนได้ดูแววตาทุกคนได้
ตอบคำถามทุกคนได้
ดึงให้ทุกคนมีส่วนร่วมกับเราได้
ตอนนั้นผมก็มีสถาบันที่มีพื้นที่อยู่แล้ว
ก็สามารถทำได้เลย โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
ทำได้บ่อยเท่าที่ต้องการแต่สำหรับปัจจุบัน
คุณสามารถใช้ Zoom แทนได้เลยครับ
ง่ายและสะดวกกว่าตอนผมทำมากๆ
เพราะ Covid-19 ทำให้คนชิน
กับการใช้ zoom แล้ว เป็นโอกาสที่ดีมากๆ
ในการทดสอบครับ
Key สำคัญของพูด Mini Workshop ก็คือ
คุณต้องแชร์ตามสัญญาที่ให้ไว้แบบครบถ้วน
เพื่อให้คนที่มาฟังไม่ได้รู้สึกว่า
โดนหลอกมาขายของ
หากคุณเตรียมสคริปมาดี
คนฟังจะรู้สึกถึงความหวัง
ความเป็นไปได้และโอกาสใหม่ๆได้ทันที
และทำลายข้อโต้แย้งต่างๆ
ที่เค้าเคยมีมาจนหมดไป
เช่น ถ้าคนฟังเคยเชื่อมาตลอดว่า
แกรมม่าไม่เก่ง เลยพูดภาษาอังกฤษไม่ได้
คำศัพท์น้อย เลยพูดภาษาอังกฤษไม่ได้
ไม่มีเพื่อนฝึก เลยพูดภาษาอังกฤษไม่ได้
แต่จริงๆ เค้าอยากพูดภาษาอังกฤษได้มากๆ
เพราะรู้ว่า ถ้าพูดได้ จะมีโอกาสมากมายตามมา
แล้วตอนท้าย Mini Workshop
คุณขออนุญาตแนะนำ
คลาสที่จะช่วยเค้าให้สำเร็จได้เร็วขึ้น
คุณก็มีโอกาสที่จะขายได้สูงมากๆ
โดยไม่ต้องพยายาม Hardsell
และเล่นสงครามราคาเลยครับ
ผมฝึกสคริป และฝึกพูดอยู่นานมากๆ
จนมั่นใจผมเลยไปชวน น้องชาย
ให้ซื้อแฟนไชส์ด้วย เอาโอกาสนี้ไปเล่า
แล้ววันเปิดสถาบันของ
น้องชายที่กาญจนบุรี
ผมก็ไปช่วยพูดให้และทำยอดได้
ไม่ต่างจากที่ผมทำได้เลยครับ
Happy กันสุดๆ ท่านใดที่อยากลองฝึกสคริป
เล่าเรื่องพวกนี้ โดยที่ไม่ต้องรู้สึกว่า Hardsell เลย
ผมแนะนำโครงสคริป ให้มีประมาณนี้ครับ
แชร์เรื่องเล่า ว่าคุณก็เคยเป็นเหมือนเค้า
คุณผ่านอะไรมาบ้าง
แล้วเจอ วิธีใหม่ อะไร /เจอได้อย่างไร
หลังจากนั้น ชีวิตเปลี่ยนไปอย่างไร
การแบ่งปันเรื่องเล่า
จะทำให้คุณเพิ่ม value ให้กับคอร์สที่จะขาย
และทำให้ แทบจะไม่ต้อง Hardsell เลย
เพราะคนฟัง จะตัดสินใจด้วยตัวเอง
คุณดูเป็นผู้เชี่ยวชาญ เป็นความหวังที่เค้าตามหามานาน
และเชื่อมั่นว่า ถ้าทำตามที่คุณบอก จะเห็นความเปลี่ยนแปลง
เพื่อให้เข้าใจ โมเดลนี้ง่ายขึ้น
ผมทำคลิปอธิบาย ไว้แบบละเอียด
+ตอบคำถามว่า กว่าจะทำเงินใช้เวลานานมั๊ย
แชร์ Blueprint 30 วัน ที่ใช้สร้าง 100,000 แรกให้ไปทำตาม
วิธีหาคนเข้า Mini Workshop
+ตอบคำถามว่า จำเป็นต้องมีคนเข้าเยอะแค่ไหน ถึงทำเงินได้
หลังจากทำ Mini Workshop ฟรี
จนชินแล้ว ผมก็เริ่มอยากจะทำ
Mini Workshop แบบเก็บเงิน
บทความถัดไปผมจะมาแชร์ ตัวอย่างจริง
อีกหนึ่งตัวที่ผมปลดล็อค ข้อจำกัดหลายๆอย่าง
ทั้งเรื่อง เราหน้าใหม่ ไม่มีชื่อเสียง
ไม่น่าเชื่อถือ และ เรามีของดี
แต่ไม่รู้จะอธิบายยังไง
เพราะเรื่องที่เรารู้ว่าดี
แต่คนอื่น เค้าไม่รู้เหมือนเรา
หากใครติดปัญหาเหล่านี้
ติดตาม บทความตอนถัดไป
ได้เลยครับ