เช่นถ้าคุณสอนให้กลุ่มเป้าหมายให้ลดน้ำหนักแล้วสิ่งที่สอนคือ การออกกำลังกาย การคุมอาหาร ด้วยการนับแคลลอรี่ แล้วกลุ่มคนที่ติดตามคุณอยู่ก็เคยลองวิธีพวกนี้มาหมดแล้วจากหลายคอร์ส หรือแม้กระทั่งจ้างเทรนเนอร์ส่วนตัว แล้วบังเอิญดันไม่สำเร็จตามเป้า แล้วมาเจอคอร์สคุณแบบนี้ต่อให้ลดราคาก็อาจจะไม่สนใจครับ

ไม่ใช่คอร์สไม่ดี เห็นภาพมั้ยครับ แต่ประสบการณ์ของเค้า มันไม่เชื่อในวิธีเดิมๆแล้ว ตรงกันข้ามถ้าเป็นกลุ่มลูกค้าเดิมเลย แต่คอร์สคุณบอกว่า

• ไม่ต้องออกกำลังกาย
• ไม่ต้องนับแคล
• กินอะไรก็ได้ตามใจ

แต่ลดลงได้เร็วกว่าเดิม x2 เท่า คุณคิดว่าคอร์สหลังมีโอกาสขายได้มั้ยครับ ต่อให้พึ่งเคยเห็นเพจคุณครั้งแรก นี่เป็นข้อผิดพลาดที่ผมเจอช่วงแรกๆของการทำคอร์สเลยครับก็คือ นำเสนอคอร์ส ได้ไม่ ว้าว จนคนรู้สึกเฉยๆ ขนาดบางคอร์สผมดีลคนที่มีฐานคนรู้จัก และผมก็คิดว่า หัวข้อนี้มันดีมากๆ

แต่พอเอามานำเสนอจริงๆ แป้กสนิทเลยครับ

สรุป ประเด็น 1 เรื่องนี้มันสำคัญมากๆจริงๆครับ

จากตัวอย่างที่เล่าไปสามารถสรุปแก่นสำคัญได้สองประเด็น

1. เรื่องประสบการณ์คนสำคัญมากๆ คอร์สคุณจะต้องเป็นโอกาสใหม่ให้กับกลุ่มลูกค้า จะทำให้การทำคอนเทนต์ง่ายขึ้นมากๆ

2. หากรู้สึกว่าไอเดียดีแล้ว สิ่งที่จะแก้ได้ คือต้องหากลุ่มลูกค้าที่ชัดเจน เฉพาะเจาะจงมากขึ้น

ต้องเป็นกลุ่มที่ยังไม่เคยลองวิธีแบบที่คุณใช้ เช่น อาจจะเคยกินยาลดน้ำหนัก เป็นต้น

พอเห็นภาพมั้ยครับ มาดูตัวอย่างจริงที่ผมเคยทำกันครับพอเข้าใจหลักการนี้ นี่เป็นโพสต์ที่ผมเปิดเพจ แล้วสร้างเป็นโอกาสใหม่ให้คนอ่าน คือการฝึกพูดภาษาอังกฤษนอกตำรา ( เพราะในตำรา เรียนกันมาเป็น 10 ปี พูดไม่ได้ ) พอเห้นภาพมั้ยครับ แล้วทำให้คนมาเห็นเชื่อและสนใจในโอกาสที่นำเสนอได้เลยครับทำยอดได้เยอะมากๆ