มีคอร์ส/ebook/สัมมนา

แล้วทำยังไง คนถึงจะซื้อ

ไม่ยิงแอดได้มั้ย

ถ้ายิงต้องใช้เงินกี่บาท

มีกลยุทธ์การยิงแอดยังไง

ขอแบบกำไรชัวร์ๆ

ผมเชื่อว่านี่คงเป็นคำถาม

ที่คุณอาจจะกำลังสงสัยอยู่ใช่มั้ยครับ

เพราะว่าผม ก็เคยสงสัยแบบนี้แหละ

ซีรี่ย์นี้ ผมจะมาแชร์

ประสบการณ์ทั้งหมดให้ฟัง

เพราะว่ากว่าจะเข้าใจ

มันเสียเวลาและหลงทางไปนานมาก

และด้วย vission ที่อยากจะเห็น

คอร์สในประเทศไทย มีแต่คอร์สดีๆ

แก้ปัญหาได้จริง ที่มาจากคนเก่งๆ

มีประสบการณ์ ก็เลยไม่อยากเห็นของดี

แต่คนไม่รู้จัก พลาดโอกาสขายดี

อย่างน่าเสียดายผมเป็นสาย ข้อมูลจริงจัง

เวลาอยากจะเข้าใจอะไรจะอยากรู้ทุกอย่าง

ก่อนที่จะทำอยากที่จะ Perfect

ไม่งั้น ไม่กล้าทำ และ อยากจะได้

Step by Step แบบชัดเจน

สิ่งที่ผมคิดว่า ทำให้ผมเสียเวลา

และพลาดโอกาสในการช่วยเหลือคน

และพลาดโอกาสในการทำเงินไปมากที่สุด

คือคิดว่า ตัวเองยังมีความรู้ไม่พอ

ต้องเก่งกว่านี้ขึ้นไปอีกทำให้

แทนที่ผมจะลงมือทำ กลายเป็นไปติดกับดัก

เรียน เรียน เรียน เรียกว่า เรียนจน

ไม่มีคำว่าพอซักที หลายครั้ง

ก็มานั่งคิดกับตัวเองว่า หรือว่า

เราจะไม่เหมาะกับการทำธุรกิจ

จะกลับไปตั้งใจทำงานประจำอีกดีมั้ย

ที่ได้เงินเดือนชัวร์ๆแต่ด้วย

ความฝันที่อยากที่จะอยู่กับครอบครัว

อยู่กับคนที่รักแล้วก็ ใช้ชีวิตที่

เรา happy เลือกได้ ว่าเราอยากทำงานอันนี้

กับคนนี้ ไม่อยากทำงานที่ต้องฝืนใจ

ก็เลยต้อง ลองลองฮึด ตั้งใจ

เอาจริงอีกซักรอบ

จนผมได้ตกผลึก แก่นของการทำตลาด

จากการที่มานั่งสรุป

นั่งเขียนมันออกมาแล้วจับ

หลายๆอย่างที่เราได้เรียนรู้มาเชื่อมโยงกัน

จริงๆแล้วการตลาดมันไม่ได้ขึ้นกับ

เครื่องมือแต่การที่ จะขายของได้นั้น

จริงๆ แล้วมันอยู่ที่ 3 ส่วนนี้

ต้องสอดคล้องกัน 100%

(1) ลูกค้ามีปัญหา/หรืออยากได้ผลลัพธ์อะไรใหม่ๆแล้วก็ตามหา Solution

(2) ส่วนคุณมีสินค้าในที่นี้ก็คือ คอร์ส/ebook/สัมมนา

(3) คุณหาลูกค้าให้เจอ และทำให้ลูกค้า เห็น และ เชื่อ ในโอกาสใหม่

ของการแก้ปัญหาหรือการสร้างผลลัพธ์ที่คุณนำเสนอ

โดยไม่มีข้อโต้แย้งใดๆ หลงเหลือหรือไม่

นี่คือ แก่นของมันจริงๆ เลยครับ

และที่สำคัญอีกส่วนที่จะทำให้คุณไม่

หลุดโฟกัสไม่ติดเรียนอย่างเดียว

หรือทำอะไรไม่สุด แบบที่ผมเคยเป็น

คุณต้องเขียนเป้าหมายของคุณ

ออกมาก่อนเลยครับ

ว่าเป้าหมายที่มันสอดคล้อง

กับความฝันของคุณ

มันอยู่ที่กี่บาท

และมันต้องสอดคล้องกับความฝันจริงๆนะครับ

ไม่ใช่ยึดติดแค่ตัวเลข ตามๆ คนอื่น

สมมติ ความฝันของผม ในทุกเรื่อง

สามารถ ตอบโจทยได้ ด้วยเงิน 3 แสน/ด

ผมก็จะรู้แล้วครับว่า ผมต้องทำคอร์สอะไรบ้าง

ต้องตั้งราคากี่บาท และต้องดูแล นักเรียนกี่คน

สิ่งนี้สำคัญมากๆ เหมือนกันครับ

เพราะมันทำให้ หมดความกังวลไปได้เยอะ

และไม่หลุดโฟกัสไปกับโอกาสที่

มีอยู่เต็มไปหมด ในโลก Social

เมื่อคุณเข้าใจแก่น ของการตลาดและ

ความสำเร็จแล้วคุณจะไม่ไปแข่งกับใครเลย

แข่งกับตัวเอง ก็เพียงพอ

ให้โฟกัส และ ลุยให้สุด หากคุณเชื่อมั่น

ในคอร์สของตัวเองว่า ดี และมีคุณค่า

เป็นประโยชน์​กับ นักเรียนจริงๆ

คุณต้องอิน และสื่อสาร

มันออกมาให้เต็มที่ครับ

อย่าไป กลัว กังวล หรือ

ทำไม่สุด

คุณต้องฝึก ทำคอนเทนต์ และ

เล่าสตอรี่ เพื่อทำให้ คนที่พึ่งรู้จักกัน

มองเห็น ถึงโอกาสใหม่ที่คุณนำเสนอ

และทำลายความเชื่อที่เหมือน

โซ่คอยฉุดรั้งเค้าไว้

ไม่ให้ก้าวเดินออกไป

ถ้าหากทำได้แบบนี้ ไม่ว่า

จะทำตลาดที่ Platform ไหน

ก็ประสบความสำเร็จได้ครับ

แล้วคุณก็จะเป็นคนที่ประยุกต์

ได้ทุกสถานการณ์ด้วยแม้ว่า

จะมีอะไรเปลี่ยนแปลงไปจากเดิม

เช่น Facebook จะลดการมองเห็นลง

มาเข้าประเด็นกันดีกว่าครับ

แล้วมันจำเป็นมั้ย ที่ต้องทำโฆษณา

ถึงจะทำให้คอร์สขายดี

ก็ต้องบอกว่า ไม่ได้จำเป็นเสมอไปครับ

วิธีการทำตลาดมันมีทั้งแบบ ฟรี และ ลงทุน

ดังนั้นมันสำคัญที่ว่า วันนี้ คุณชอบ

และถนัดกับแบบไหน

แต่ซีรี่ นี้ ผมจะมาแชร์ เรื่องการยิงแอด

ดังนั้นการยิงแอด ก็จะเป็นเหมือนทำให้คุณ

ไม่ต้องกังวลเรื่องที่จะไม่มีคนมาเห็นคอนเทนต์

หรือคอร์สที่คุณทำ แล้วมันก็สามารถ

ทำได้แม้ว่าวันนี้จะมีคู่แข่งเยอะ

และคุณจะพึ่งเปิดเพจ

ก่อนที่จะไปแนะนำ เทคนิคการยิงแอด

สำหรับ คอร์ส/ebook/สัมมนา

ผมอยากจะแชร์ 4 ข้อผิดพลาดที่

ผมเจอมากับตัวเอง และ ตลอดเวลาที่

ให้คำปรึกษามา หากคุณทำความเข้าใจ

ตั้งแต่แรก โอกาสสำเร็จจะสูงขึ้นหลายเท่า

3 ข้อผิดพลาด ที่จะทำให้คุณเสียเงิน

พลาดโอกาส และยิงแอดแล้วล้มเหลว

(1) ไม่รู้ Number

(2) ไม่มองเป็นธุรกิจ ไม่เตรียม budget เทส

(3) ไม่มี Process ที่ทำซ้ำได้

มาไล่ดูทีละข้อกันครับ

(1) การไม่รู้ Number หรือสถิติของธุรกิจเลย

เป็นเรื่องที่เสี่ยงมากครับ

ถ้าเกิด โชคดี ยิงแอด แล้วได้กำไร

ก็ไม่มีปัญหา แต่หากว่ายิงแล้ว

ยังไม่ได้กำไรคุณจะไม่รู้เลยว่า

ควรจะปรับ หรือ เพิ่ม ตรงส่วนไหน

มันเป็นเรื่องปกติมาก หากช่วงแรกๆ

คุณจะยังขาดทุน เพราะมันมีความไม่รู้เต็มไปหมด

แต่หากคุณวางแผนไว้ เมื่อรู้สถิติต่างๆ

คุณก็จะ กลับมา cut loss ตัดตัวขาดทุน

หยุดตัวที่ไม่เวิค และกลับมาทำกำไรได้ยาวๆครับ

ดังนั้น สิ่งที่ต้องมี KPI หรือตัวเลข อ้างอิง ในทุกๆ ส่วนสำคัญ

ที่ทำให้คอร์สขายได้ ยกตัวอย่างเช่น

กลุ่มคนใหม่ : cost/share 10 บาท

กลุ่มแฟนเพจ : cost/ view video 50% 10 บาท

กลุ่มคนสนใจคอร์ส : cost/click

เข้าเซลเพจ 30 บาท Cost/conversion

ที่ซื้อคอร์ส 300-500 บาท ทำไม

ต้องมีตัวเลขอ้างอิง ตอนที่ผม

ทำตลาด แบบไม่มีตัวเลข KPI มันทำให้

รันโฆษณาแบบไร้ทิศทาง

และทำให้เวลา คนคุณภาพหมด

เราแก้ไขไม่ถูก ยอดขายตก และแก้ไขไม่ถูก

พอเข้าใจ การ balance งบประมาน

คนใหม่/แฟนเพจ/การขาย

ทุกอย่างก็ดีเหมือนเดิมครับ

เอาไว้ เรื่องนี้ เดียวโพสหน้า

จะมาเล่าละเอียดๆ ให้ฟังครับ

(2) นี่คือสิ่งที่หลายคนผิดพลาดมากๆ

คือไม่มองการทำออนไลน์

เป็นธุรกิจที่จริงจัง

ลองคิดดูสิครับ

ขนาดทำธุรกิจทั่วไป

คุณยังต้องลงเงินไปก่อน

และส่วนใหญ่ ยังไม่รู้เลยว่า

จะขายดีหรือไม่

ยกตัวอย่างเช่น จะเปิดร้านเสื้อผ้าในห้าง

ต้องจ่ายค่าเช่าล่วงหน้า

ต้องจ่ายค่าตกแต่ง

ต้องสต๊อคสินค้า

ต้องจ่ายค่าพนักงาน

หมดหลายแสน ยังไม่ได้เริ่มขายเลย

แต่พอทำออนไลน์ ยิงแอด นิดหน่อย

ก็กังวลและกลัวกันแล้ว

คำแนะนำของผมก็คือ

ตั้งสมมติฐาน และต้องทดสอบ

จนจบครับ

ให้ได้ตัวเลข KPI ที่ดีของตัวเอง

การที่จะได้ตัวเลขอ้างอิงที่

ค่อนข้างแม่น ต้องทดสอบให้จบคือ

มีงบประมาน กันไว้เลย

ถ้ากังวลเรื่องนี้มากเกินไป

จะทำให้การทำตลาดไม่มีตัวเลข

อ้างอิงอะไรเลย

อะไรดี อะไรไม่ดี

ก็ตอบไม่ได้

ในปีที่ผ่านมามีหลายอย่าง

ที่ผมทดสอบ แล้วก็เก็บเป็นข้อมูลของ

ธุรกิจตัวเองเดือนที่ทดสอบเยอะ

ต่อให้แป้ก เราก็จะไม่เอาสิ่งนั้น

มาทำซ้ำในเดือน อื่นๆ ครับ

และยิ่งทดสอบเยอะ

คุณก็จะมี Insight ที่มากกว่าคู่แข่ง

ทำให้ธุรกิจ ยั่งยืน และทำตามได้ยาก

ยิ่งล้มเหลวเยอะ

ยิ่งรู้ว่าที่ดีคืออะไรครับผม

(3) ไม่มี Process ที่ทำซ้ำได้

การทำ Expert ให้เป็นธุรกิจ

คุณต้องหากระบวนการที่ทำรายได้ซ้ำๆ

ของธุรกิจให้ได้ ถ้าอยากให้เป็นธุรกิจที่มั่นคง

ต้องหาให้เจอครับ

ว่า process การขาย

ของคอร์สที่ขายได้เกิดจากอะไร

แล้วถ้าเพิ่มงบ ยอดเพิ่มหรือไม่

เช่น ปกติ ค่าโฆษณาเดือนละ 20,000 บาท

ยอดขาย 100,000 บาท

แล้วถ้าลอง เพิ่มงบ x2 ยอดขาย

เพิ่ม x2 ด้วยหรือไม่

ถ้ามีแนวโน้มเพิ่มขึ้น

ก็แสดงว่า Process คุณดีแล้วครับ

แต่ถ้าไม่ ถ้าจะตัด ตัวที่ไม่ทำเงิน

จะตัดตัวไหนออก

ข้อดีของการหา Process

ของคอร์สตัวเองเจอ

ก็จะทำให้ ไม่ต้อง

สร้างคอร์สใหม่ๆ ตลอดเวลา

มีแค่คอร์สเดียว

ก็สามารถเป็นธุรกิจที่มั่นคงได้แล้วครับ

แถมหมดกังวลกับ

การหาลูกค้าใหม่ในทุกๆเดือน

และสามารถโฟกัส ผลลัพธ์ ผู้เรียน

ได้เต็มที่ครับ เมื่อเรียนรู้ แก่น

และหลีกเลียง ข้อผิดพลาดทั้งหมดแล้ว

บทความหน้า จะมาหาคำตอบกันครับว่า

ยิงแอดขายคอร์สออนไลน์ ทำยังไง

จากประสบการณ์ที่

เริ่มต้นจาก 0 > สู่หลักแสน และจากหลัก แสน > หลักล้าน

มีวิธีคิด และอะไรบ้างที่ต้องรู้

และเรียนรู้สิ่งที่สำคัญมากๆ

นั่นคือ Cycle ของคอร์ส ดูยังไง

แล้วจะแก้ได้อย่างไร

เมื่อยอดตก

รอ ติดตามอ่าน ตอนต่อไปได้ครับ